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豐收八月！大邁凈水龍頭甘肅地區(qū)新品發(fā)布會現(xiàn)

大邁2019-09-02 09:20:02

隨著大健康時代來臨，人們對生活品質要求更高，特別是對飲用水安全格外重視，凈水行業(yè)在近幾年也得以快速發(fā)展，越來越多的有志之士也紛紛加入這個行業(yè)。

圖：大邁甘肅代理商新品發(fā)布會

然而，不少凈水企業(yè)只顧眼前利益，一味的招商，卻不注重“養(yǎng)商”、“扶商”，導致很多代理商加盟了一些品牌之后，產品卻很難賣出去。而作為高端便捷凈水龍頭的標桿企業(yè)大邁，自創(chuàng)立以來，一直踐行“養(yǎng)商”比“招商”更重要的理念，真正與代理商實現(xiàn)合作共贏，長遠發(fā)展。

金秋八月，甘肅地區(qū)大邁凈水龍頭多家專賣店先后開業(yè)，大邁總部派市場人員深入終端一線，給當?shù)卮砩烫峁┽槍π缘摹⒏咝涞氐氖袌龇龀郑F(xiàn)場客戶絡繹不絕，產品銷量火爆。那么，大邁對代理商是如何進行市場扶持的呢？

圖：開業(yè)現(xiàn)場門庭若市

1、活動前做好充分準備

專賣店開業(yè)或者促銷活動是一個時間段，而不是時間點。除了專賣店選址、專賣店布局規(guī)劃之外，單純就專賣店開業(yè)這個環(huán)節(jié)而言，它也存在著籌備開業(yè)、執(zhí)行開業(yè)、延續(xù)開業(yè)三個時間段，一般周期至少在兩周的時間甚至更長。而大邁在扶持代理商做開業(yè)活動前，都會做好充足的時間準備，讓活動效果更好。

從商業(yè)傳播的輻射擴散規(guī)律看，一般一家專賣店可以輻射5公里左右的半徑范圍，這是代理商開設凈水器專賣店的核心銷售圈，要把這個核心圈子充分利用好，盡可能地挖掘圈內的銷售潛力。

圖：現(xiàn)場客戶搶購大邁凈水龍頭

2、加強產品與營銷知識培訓

大邁對于不同的市場不同的區(qū)域，安排主動市場部經(jīng)理根據(jù)代理商實際情況進行相應培訓，主要培訓內容有：產品技術、功能特點、安裝售后、營銷技巧、團隊組建等，讓代理商有良好的知識基礎，才能更好的實現(xiàn)產品銷售以及給客戶提供良好的服務。

3、通過網(wǎng)絡渠道吸引流量

比如，在當?shù)剌^為有影響力的微信公眾號，適當投放活動廣告，告知開業(yè)和活動信息，傳播一些水與健康的基礎知識。再比如，轉發(fā)求點贊領禮品拉人氣，只要代理商把人引到現(xiàn)場，就已經(jīng)成功了一半！要知道，現(xiàn)在的銷量都是以“引流”為前提的，你能帶來越多人流量，現(xiàn)場成交的基數(shù)也就越大，如此開業(yè)時才能夠適當引爆活動現(xiàn)場。

4、現(xiàn)場體驗和水質演示必不可少

很多代理商都存在一個誤區(qū)，一是覺得自己對水污染和水質鑒別都已經(jīng)很熟悉了，所以也認為消費者也很熟悉，二是做了幾次之后，也就懶得再繼續(xù)做實驗了。其實，絕大部分消費者對水質的認知是模糊的、懵懂的，因此水質演示要堅持做，比如墨水過濾實驗、透明演示機演示等都盡量一遍遍地做，這樣消費者才能直觀得看到產品功能的強大。同時，要與登門的顧客進行適當互動，讓其參與其中，在開業(yè)期間視客流情況，分階段發(fā)放禮品、贈品、乃至抽獎等。